第37章 营销的法子 (第2/2页)

程华年笑道：“我晓得。”
　　
　　贾芸随即问：“关于这部武侠小说的营销，你们奇文书屋是怎么做的？”
　　
　　程华年疑惑：“营销？”
　　
　　贾芸道：“就是卖书的法子，用什么法子来卖书。”
　　
　　程华年恍然：“哥儿还关心这种事？”
　　
　　贾芸笑道：“这事也跟我有关，书卖得多，分成给我的银钱才会多。”
　　
　　程华年点头，当即将奇文书屋营销的法子告诉了贾芸。
　　
　　这事也不是什么机密，因为这个世界的广告营销低级。
　　
　　奇文书屋营销的法子主要有两点。
　　
　　一是找老客户销售，奇文书屋掌握了一些喜欢看奇文也买得起书的老客户。
　　
　　二是在书铺门口摆放广告牌，将要营销的书摆放在书铺显眼位置，也让书铺的掌柜伙计对上门的顾客推销。
　　
　　贾芸听完道：“先生，我这里倒是有另外两个法子，说给你听听？”
　　
　　程华年好奇：“哦？你有什么法子？”
　　
　　贾芸道：“第一个法子，可以找说书人去说《天龙八部》，甚至可以为此支付银钱给说书人，相信《天龙八部》会吸引客人，客人喜欢了，说书人就会受欢迎，此事对说书人有好处。”
　　
　　“而说书人说多了，知道《天龙八部》的人也就多了，这些人再继续传播，知道的人就更多了，自然就会有更多人来买书了。”
　　
　　“第二个法子，印制一些宣传单，所谓宣传单，就是在一张纸上印上《天龙八部》的介绍和卖书的书铺位置，这介绍的篇幅要简短还要引人入胜。”
　　
　　“到时在读书人多或有钱人多的地方发这种宣传单，吸引人来买书。”
　　
　　这两种营销法子，放在前世都低级，但在这个世界就新奇了。
　　
　　本来贾芸还打算多说几个营销法子。
　　
　　比如，把前世无处不在的“牛皮癣”小广告拿到这个世界来。
　　
　　考虑后还是算了，如果到时神京城大街小巷到处都贴着“牛皮癣”，保不住就会惹来官府的不满，从而造成麻烦。
　　
　　凭奇文书屋已有的营销法子，加上贾芸眼下提到的两个法子，应该已经可以让《天龙八部》畅销了。
　　
　　程华年听完眼睛亮了，作为一个经验丰富的书商，他岂会不明白贾芸这两个法子的妙处？
　　
　　程华年激动道：“这两个法子都甚妙，哥儿，这是你自己想到的？”
　　
　　贾芸微笑道：“是的，不瞒先生，我虽是个武生，对行商也感兴趣，平时闲着时喜欢琢磨行商之事。”
　　
　　贾芸知道，现在他有必要让程华年对他更重视，更重视了，程华年才更可能不传播他找程华年出版《天龙八部》的事。
　　
　　程华年心里纳罕，想着贾家这种安富尊荣的勋贵豪门里，竟出现了这么个小小年纪就在行商上有天赋的哥儿。
　　
　　程华年嘴上赞叹：“哥儿真是天降奇才，年纪如此小，就做了景氏武学甲班的优等武生，竟还在行商上有如此天赋。”
　　
　　显然，贾芸在程华年心里的分量更重了
　　
　　贾芸抿嘴一笑：“先生过奖了。”