第七章 代理商 (第2/2页)

“我叫江秋。”对方做了自我介绍，江秋也自报了姓名，“一家农场的经理，同时也算是半个老板。”
　　
　　江秋说完，陈星不禁与他相视一笑。这个小男孩虽然看着还小，但是身上的气质却是不凡，一点都不弱于他这个已经奔三的富二代，甚至还更有超出，显然也是如同他自己一般的能力不凡的天才级人物。
　　
　　而江秋刚才照着自己语法说话的方式，却更是让他觉得这个少年很对自己的胃口，颇有一种想跟这个少年成为忘年交的想法。
　　
　　“江老板真是年少有为啊！”陈星道，“我想了解一下，你们农场的产品是不是都有这个质量？”
　　
　　“不错！我们农场采用的是科学的管理方式，规模化的种植，完全采用绿色有机食品的标准生产。所以在口感与品相方面，远远超过市面上用农药化肥种出来的农产品。”江秋道。
　　
　　“绿色有机食物？想不到我们这穷地方也有了！我只在省城听过这个概念。”这个时候在凝城县这种地方，还完全没有这个概念。而陈星也知道，省政府的主副食特供基地就是完全采用绿色食品标准的。
　　
　　但是那个特供菜他也吃过，虽然比普通的菜胃口是好一点，但是还不如江秋家的菜。
　　
　　“陈老板既然知道绿色食品，那我也就不多说了。”江秋道，“关于我刚才的要求，不知道陈老板已经知道了没有？”
　　
　　“既然你们是农场，那么我觉得刚才的合作方式已经不适合了。我想独家代理你们农场的农产品，全部都以不低于市场价两倍的价格。你们地里有多少，我们的车就拉多少！你觉得如何？”陈星道。
　　
　　“两倍的价格太低了。必须不低于三倍的价格！”江秋道，“以我们的质量，完全可以走高端路线。走特供市场，供给政府以及富人，价格太低，反而卖不出去。”
　　
　　“江老板倒是思维独特。从来只听说价格太高卖不出去的。”陈星笑了笑道，“批发不是零售。如果只是我们一家店需求个两三百斤，我倒是可以答应你三倍的价格。但是我们代理了你们的蔬菜，还要去打通关系，铺设渠道，开发市场，这些都需要成本的。即便走高端路线，进价太高，我们也吃不消的。”
　　
　　“两倍的价格那也不是不可以。不过我只能给你们湘南地区的代理权。”江秋道。
　　
　　陈星摇了摇头：“湘南地区太小了，至少也要中南省的代理权。省城才是高端蔬菜的真正市场，只给湘南地区，会影响我们的销售战略。”
　　
　　“路要一步步来。湘南地区虽然不如省城经济发达，但是作为中南省最大的一个地市，占据了中南省三分之一的面积，拥有四十多个县市，三千多万人口，其市场潜力无疑是巨大的。”江秋道，“而且我们也不需要你们有多少拉多少，而是你们需要多少就拉多少走。这样富余的产出损失算我们的。而且我们农场的种植方向，可以跟你们的市场需求相配合。你们需要什么，我们种什么。”
　　
　　陈星没有立刻回答，而是陷入了思索之中。