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燕文侯对苏秦的这个主张很感兴趣，就给苏秦一笔重金，派他去游说强大的赵国和齐国。
　　
　　苏秦有了活动经费，第二次来到赵国，他先给赵肃侯分析赵国的形势，说一个国君最大的任务是使国家太平，而要做到这点，最重要的是邦交，就是要选准自己的朋友，朋友选不准，人民不得安宁。对于赵国，西面是强秦，东面是强齐，不如使韩、魏、齐、楚、燕、赵结成一体共同对抗秦国，那么秦国一定不敢从函谷关出兵侵犯山东六国，这样，大王您的霸业就成功了。
　　
　　赵肃侯听后，觉得苏秦的见解新颖，表示同意。于是，赵国也送出财宝、车马给苏秦，请他游说各诸侯国加盟合纵。
　　
　　之后，苏秦先后又到了韩国、魏国、齐国和楚国，游说“合纵”的好处。各诸侯国的国君都十分欣赏苏秦的“合纵”策略。不久后，六国组成合纵联盟，约定如果秦国攻打其中一国，其他五国出兵救援。如果其中一国背叛盟约，其他五国则共同讨伐。就这样，苏秦游说六国成功，被六国任命为相，佩戴六国相印，担任“纵约长”。
　　
　　可是不久，有一个人跳出来破坏“合纵”策略。这个人就是苏秦的同学张仪，他们都是著名学者鬼谷子的学生。但张仪的学问在苏秦之上。而苏秦挂六国相印的时候，张仪还没有任何成就。此时的苏秦唯恐秦国攻打赵国，破坏他的“合纵”之谋。恰巧老同学张仪来求见，苏秦表面冷落张仪，对他冷嘲热讽，不予收留。实际上，苏秦是想激励张仪。可惜这是一个错误的策略，张仪满怀希望而来，没想到碰了一鼻子灰。他一怒之下投奔秦国去了。
　　
　　在秦国，张仪受到秦惠文君的重用。公元前328年，张仪正式出任秦相。开始实行“连横”的战略，以破坏六国合纵抗秦，也就是撤散合纵。张仪的策略是在六国合纵的链条上找一个薄弱环节，从中截断，使整个链条断裂。苏秦创合纵之法，张仪则以连横之术拆台，这两个人就是历史所称的“纵横家”，他们共同导演了战国群雄混战的大戏。