第1690章营销手段 (第2/2页)

“如此便好，就用这橘红色作为萧家胭脂的招牌。
　　
　　明日就主推这个颜色。”
　　
　　萧寇儿不知夏商口中之主推为何解，但见其信心满满，心中亦是安定。
　　
　　“胭脂的价格要变，不能所有颜色的价格都一样。
　　
　　这樱桃红的颜色就由你说的一般，三两一盒，还有这粉色的，也是三两，这都没什么问题。
　　
　　主流的东西，大家都有的东西，价格不宜过分差异化，但大家没有的东西，稀少冷门的东西价格就要有所变动了。
　　
　　冷门的东西因为喜欢的人少，但真正喜欢的人也没有太多选择，所以价格可以提高。
　　
　　其他几种颜色可以定价在七两、十两、十五两左右。
　　
　　而作为招牌的橘红色，我觉得至少要二十两。”
　　
　　“二十两！”
　　
　　萧寇儿吓了一跳的，她可从未给听说过二十两的胭脂。
　　
　　胭脂本来就是奢侈之物，花几两银子买一个女子的装饰之物，足以一家贫困百姓舒舒服服过上一个月了。
　　
　　所以出了大户人家，基本不会有人来买胭脂。
　　
　　即便是大户人家，对于胭脂也是很减省的。
　　
　　京城最好的胭脂能卖十两，所有的小姐买到手都视若珍宝，稀罕得很。
　　
　　忽然出现一种二十两的胭脂，还不给人吓死？
　　
　　贵了！实在是太贵了！萧寇儿满脸都写着担忧，觉得夏商的话有些异想天开。
　　
　　夏商却一本正经地继续说：“我说的是至少二十两，我还觉得价钱可以更高。”
　　
　　“还要更高？”
　　
　　“别忘了，这里是京城。
　　
　　京城最不缺的就是有钱人！再说了，这东西可是你们萧家的招牌，既然是招牌的东西，价格能低吗？
　　
　　如果价钱低了，反而是弱了自家的牌面。
　　
　　只有价钱高了，不仅是买家会重视，就是同行也会更加重视你们。
　　
　　而且这个价钱只是一个噱头，你只要把口号喊出去，不管这东西能不能卖掉，终归是会有人来看稀奇的。
　　
　　试问谁不想见识一下这天底下最贵的胭脂是什么模样的？
　　
　　只要有人被价钱吸引来了，那总有办法让他们在店里买别的东西。
　　
　　这叫制造话题，这叫引流，你懂不懂？”
　　
　　萧寇儿摇摇头，但听了夏商的解释，自然是明白其中道理的，这么一说，她倒是觉得这法子忽然变得可靠了许多。
　　
　　“高价钱的目的不是为了把东西卖出去，是为了吸引人他人的好奇？”
　　
　　“对对对……”夏商连连点头，“但这东西的包装还要换一下，既然是要贵，那看上去的样子就要贵气一些。
　　
　　装在这么普通的盒子里不好，能找到金银器皿最好，琉璃盒也行。
　　
　　总之是要高端大气上档次。”
　　
　　“胭脂放在金银器皿里面……胭脂还不如器皿贵重呢！”
　　
　　“羊毛出在羊身上，把器皿的价格算在胭脂身上。
　　
　　大不了卖五十两一盒。”
　　
　　“……”萧寇儿彻底无语了。
　　
　　夏商却来了灵感：“到时候再搞个活动，买一盒橘红，就送一盒樱桃红和粉红。
　　
　　买一送二。
　　
　　即便舍不得卖这么贵的也好，预存五十两银子，一样送一盒樱桃红和分红。
　　
　　口号都想好了，‘不要钱，白送’。”