第六十四章 一生襟抱未曾开 (第2/2页)

楚嫣从没有见过这样的情景，她瞪大了眼睛，仿佛被烫了一下，有一种不一样的东西，从她的心底活了过来。
　　
　　吴中以冬至为小年，这种小年还比真正的春节还热闹，满街上都是桂花酒的香味。当然名字并不是这个，而叫“冬阳酒”，用的糯米和桂花酿出来的，开了坛的酒颜色是微黄而清冽的，里头飘着细丝丝的桂花瓣，上面还微微浮上来一点点泡沫，看着赏心悦目。
　　
　　陈惇就提了两瓶这样的酒，给知府王廷拜年去了。
　　
　　王廷那里居然围了一群商人，他见到陈惇算是眼前一亮，道：“梦龙你来的正好，我还正打算要寻你来呢。”
　　
　　说着就指着陈惇道：“这就是《苏州报》的创刊人。”
　　
　　陈惇招架了他们齐刷刷的目光，却听其中一个商人道：“你那个报纸上，说要有广告位，是什么意思？”
　　
　　陈惇暗道这些商人就是眼光毒辣，很快就知道广告这东西对他们的作用，“就是你们付费宣传自己的商品。”
　　
　　这个商人似乎比较感兴趣，拉着陈惇道：“那我一个卖床单被罩的人，也能打广告吗？”
　　
　　“怎么不可以，床单被罩不就是商品吗，”陈惇道：“我们可以为你做第一个贴恰的广告，你可以看看效果。”
　　
　　“那这个广告的位置，有多大？”这商人问道。
　　
　　“半通栏八分之一。”陈惇道。
　　
　　这商人比划了一下，不由得失望道：“那也太小了，这谁能看得到？”
　　
　　陈惇哈哈一笑：“你要知道报纸一天的销量是多少，它的读者基数是多少，哪怕只有十分之一的人注意到了这个广告，你的产品都家喻户晓了。”
　　
　　其他商人似乎都露出一个兴味的笑容来，当然他们不是对陈惇的形容感兴趣，而是对陈惇的“忽悠”嗅到了一丝同类的气味。他们对报纸广告的威力，还一无所知。
　　
　　陈惇和这个床上用品的品牌达成了口头协议，很快就为这个商品设计了花边广告。其实广告词很简单，就一句“舒适健康，品味生活，做苏州最好的被子”，然后这句词就忽然红遍了大街小巷，据说不到十天的时间，这个商人库存的所有被子都卖完了。
　　
　　看到蜂拥而至的商人——他们的目的只有一个就是打广告，陈惇适时推出了自己的报价：报花广告、报眼广告、半通栏、双通栏广告、半版、整版、跨栏广告，各有不同的标价。虽然价格高得令人咋舌，但老板们在短暂的犹豫后，立刻与陈惇达成了愉快的合作。
　　
　　当然最大的广告位陈惇自己独享了，作为报刊创始人，他就有这样的特权。刊登在两个大大的版面上，整版跨板的广告，就是陈惇为自己的东街商业街打的广告。
　　
　　他的店铺进行了重修，又招了工人，劳动力价格低廉到一个匪夷所思的地步，因为纺织工厂到现在没有重新运作起来，丝绸滞销，大批工人依然待业在家，他随便一招就有很多人挤破头想要得到岗位。
　　
　　这也是他在王廷那里遇到那么多商人的缘故，如今经济衰退，不仅是商人，连王廷这个苏州知府都头疼地很，如何刺激市场，恢复苏州以往的繁荣，就是他这个府尹迫切要做的事情，所以之前陈惇对他提出了，他当时没有表态的一个提议，终于被他点头同意了。
　　
　　陈惇的提议就是，举办一个苏州丝绸展销会。
　　
　　“什么叫展销会？”王廷被他说得一愣。
　　
　　“顾名思义，就是把东西展览出来，然后销售出去嘛。”陈惇道：“咱们苏州丝绸产地，苏绣那么精美，竟能沦落到一个无人问津的地步，简直太可笑了。织染局五六十万匹丝绸销售不出去，就无法开工，再不想办法纺织业就给摧垮了。”
　　
　　陈惇既然提出这个想法，就顺理成章地获得了举办者的资格。他在报纸上刊登了展销会的信息，然后确定了商品展销会的申办程序，最后给出五十名参展资格。
　　
　　当然在此之前，陈惇还承包了一件事情，就是第十七届苏州选美大会——哦不，是花魁大赛，也是他提出来的，自然是为了吸引各地客商聚集苏州，而且在陈惇的设计中，花魁大赛要放在展销会之前，原因很简单，展销会是个新东西，人不曾见过，而花魁大赛是百姓都很熟知的东西，凭此引来目光后，再开办展销会，事半功倍。