第七十八章 忽悠成功 (第1/2页)

何婉出去留过学，回国之后，还是第一次从孙林嘴里能听到这样洋气的词语，而且用词恰当，很有文学性。
　　
　　相比那些唯利是图的大老粗经销商，何婉更喜欢跟孙林这样的人打交道。
　　
　　“说的很好，孙总果然是有识之士。”何婉笑起来的真的很好看，眼神中有着跳跃的神采。
　　
　　孙林也觉得何婉的确是个不可多得的美女，可是，此刻他脑中只有冰红茶，在冰红茶面前，再怎么倾国倾城都要靠边站。
　　
　　“何总，我想成为你们冰红茶的一级代理商，专门做技术开发区那一片。”他直接抛出诱饵。
　　
　　何婉有些振奋，她们之前招商的时候，给了很多潜在大客户很优惠的政策，刚推出市场的时候正是乱战，技术开发区那边虽然偏，市场也小，但是没得挑。
　　
　　真的没办法，一统冰红茶真的是一统江山，人家从上到下的销售体系卖一统冰红茶卖的正不错，凭什么来卖你的慷师傅？
　　
　　“那么，你们打算首期铺多少货呢？”何婉微笑起来。
　　
　　孙林手指轻轻敲打沙发的橡木扶手，摇头道：“我们一开始不铺货。”
　　
　　说完这句话，他静静看着何婉。
　　
　　何婉神色一紧，追问道：“怎么说？”
　　
　　“我想谈一个为期两个月的供货合同，合同期间，我保证两万箱打底的销量。请你们这两天准备两千五百箱的货，后天提货，货款一周一结。”孙林脸上波澜不惊，轻描淡写。
　　
　　两万箱？
　　
　　何婉被这个数字吓了一跳，虽然是两个月供货期，但是按照一级经销商的协议价格，大致一块二到一块四的供货价，按照一块三算，一箱24瓶，两万箱总金额超过60万。
　　
　　对于慷师傅建宁分公司来说，这是个小单子，但是对于目前的慷师傅冰红茶来说，这的确是个大单。
　　
　　不过，她也是聪明人，之前孙林说过不铺货的。
　　
　　孙林不等她说话，直接说道：“我先支付3万元订金，其余货款，在第一批货发货前结清。”
　　
　　何婉犹豫起来，她堂堂一个总经理，谈这么个小单子已经是屈尊，但是，她很想做这个单子，她迫切想要破局。
　　
　　孙林看出了何婉的犹豫，没有再给她机会，从随身的皮包里头取出3万元，直接放在茶几上，表示自己的诚意。
　　
　　之前还给何婉文雅形象的孙林，这会儿变得江湖气十足，完全就是野路子。
　　
　　何婉心有点乱，理智告诉她，这不合规矩，但是，就算签了供货协议，孙林没有兑现，她们也不损失什么。
　　
　　“我需要一个授权文件，授权我们作为一级经销商，有权利从事相关销售行为，同时，草签一个供货意向书。如果我方原因，导致第一批供货无法完成，3万元订金不需要退给我。”
　　
　　孙林再次加上砝码，眼神灼灼。
　　
　　何婉意动了，她能看得出孙林的坚决，她不想知道孙林怎么销售冰红茶，她只知道，机会永远给那些做好准备，并且敢于搏一搏的人，孙林显然就是这种人。
　　
　　两个月60万，一年就是360万，她是这样计算的。
　　
　　不过，她没有想到，孙林只是一锤子买卖，根本就不可能做到每个月都有一万箱的销量。
　　
　　孙林故意没有提两个月之后，就是想要误导她。
　　
　　

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