第七章崔天宇的教导 (第1/2页)

李纲看着会计部的门口发呆，就感觉旁边一阵香风刮过，然后就看到孟萌瞪了他一眼跑出去了，后面还跟着王鑫。
　　
　　孟萌和王鑫在销售部门口赶上了崔天宇他们，孟萌赶紧拉着韩茜的手，说：“你没事吧，别难过，那个李纲太不是东西了，别搭理他。”
　　
　　这会儿销售部的其他人也都围上来了，问到底发生了什么事。崔天宇说没事，可王鑫这个大嘴巴把刚才的事都说了，大家听完了都安慰韩茜。
　　
　　崔天宇问王震雨：“老许在么？”
　　
　　“今天上午出差了，估计明天回来。”王震雨说。
　　
　　崔天宇想了想，对着韩茜说：“你等会儿过来找我。”说着就回了自己的办公桌。
　　
　　不多时，韩茜就被孟萌领到崔天宇办公桌前。孟萌是崔天宇的徒弟，所以他们两个办公桌是挨着的。她帮韩茜拉过一个椅子，然后陪她坐下。
　　
　　韩茜说道：“刚才真是谢谢你了。我。。。”
　　
　　崔天宇打断了她，说：“都是自己人就不要这么客气了，刚才我给许经理打过电话了，他那边你别担心，没事。你现在给客户打电话，就说您是我们公司的新客户，对于新客户我们有优惠。这批产品是我们完全是成本价钱给您，就和您收个运输费和工人的工钱。”
　　
　　韩茜放下给客户打的电话，告诉崔天宇说：“客户很高兴，说如果这批产品用的好，会继续订更多我们公司的产品。”
　　
　　崔天宇答应了一声，说道：“这个客户你继续盯吧，下次订单别弄错了就行。给你安排的客户的列表呢，你拿过来给我看看。”
　　
　　接过韩茜的客户列表，崔天宇大概看了看，这里面确实里面有几个客户挺不好搞的。他把表上的客户分了一下类，然后把自己的几个容易沟通的客户抄给了韩茜，问韩茜：“你之前是做什么销售的？”
　　
　　“礼品和促销品。”韩茜回答说。
　　
　　“怪不得呢，咱们公司的医疗产品和礼品不一样，需要不少专业知识，还要帮客户解决很多技术问题。你是不是像推销礼品那样到了客户那一顿猛推，然后客户都插不上嘴。之后这种销售方式不要再用了，我现在把你的客户分了一下类，A类的是比较好沟通的客户，B类是需要帮助各种技术支持的客户，C类是需要长期观察沟通的客户。你以后拿到新的客户列表之后也要这么做，要研究客户之后再分类处理，尽快解决好沟通的客户，难处理的客户多花一些时间和心思，慢慢跟进，把公司产品资料背熟，客户提出疑问或是技术需求尽可能的满足客户需求，并做好销售的计划。推销的时候不要一味的自顾自的说个没完，要自己聆听客户的要求，客户很多都不是想要最好的最便宜的产品，而是要最适合他们的。”
　　
　　韩茜很感激的看着崔天宇，一般公司的前辈根本不会这么教新人实质性的东西，因为在竞争异常激烈的销售部，没有销售额就没有提成，没有提成就是可怜的保底工资，大家都是竞争对手。教会徒弟饿死师傅的事情从来没有人会干，崔天宇这是等于把自己钱包里的钱送给她一样。韩茜不是北京人，大学的时候好不容考到北京，然后毕业了留在了北京。一直都做销售的工作，同事们都是竞争对手，从来没人对他怎么好的。她看着崔天宇，又想哭。
　　
　　

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