第638章 来自对手的支持 (第2/2页)

并且随着科技的提升，未来许多材料价格都会下降。就说现在，采购量大，生产量大，成本都会下降。
　　
　　诺基亚，这是打算打价格战！
　　
　　“老断，我们不是也在囤货吗？怎么，你担心我们的货源不足？”
　　
　　“总裁，不是货源是否充足的问题，而是成本啊。他们的成本降低，零售价跟我们相同，那么我们就再没有一点优势了。”
　　
　　“这款手机本来就便宜，不适合单独做广告，否则必然亏损。如果卖不动，或者卖出去不赚钱，我们还要做吗？”
　　
　　“诺基亚在哪儿囤货？东南亚市场，我们已经跟和黄联合囤货了，他们是在欧美囤货的？”
　　
　　欧美那边一样有生产黑白屏的厂商，那边技术好，可不代表整体都好，还是有一些企业会生产低端产品，只要市场有需求。
　　
　　“主要是欧洲，正在向着北美和亚洲扩张。亚洲这边我们能守住，可是北美实在是没信心，许多屏幕供货商场是跟诺基亚有合同的，要先完成对方的订单才能接我们的订单。”
　　
　　在合同中添加优先供货条款，这是许多大企业签订合同时常用的手段，智多星跟一些供应商的合同也都有类似的条款。
　　
　　只是智多星没有在欧美采购过黑白屏，所以跟那边的企业并不熟悉，之前没合作过，现在跟诺基亚竞争，处于劣势了。
　　
　　在两人犯愁的时候，章杨接到了一个电话，是摩托萝拉的新任CEO托马斯。
　　
　　之前托马斯来跟章杨谈合作的时候，还只是副总，现在已经成为了CEO，取代了马尔文。摩托萝拉的半导体业务，也正在剥离。
　　
　　津门的那家8寸晶圆厂，已经跟华芯国际初步谈妥了，签订了框架协议，剩下的就是一些细节，最迟年底，就能完成交接。
　　
　　这时候托马斯打电话过来是什么意思？
　　
　　“你好，托马斯先生。”
　　
　　“章先生，你好。这次跟你联系，是听说你们正在受到诺基亚在低端手机市场的打压？我想我们摩托萝拉，可以帮你一个忙。”
　　
　　章杨有些意外，摩托萝拉跟智多星虽然有战略合作，可实际上双方也算竞争对手。竞争对手，主动要帮忙？
　　
　　“哦？那怎么帮忙？你有什么要求？”
　　
　　“我们可以帮助智多星集团跟几家北美的黑白屏厂商订货，保证价格公道。同时我们摩托萝拉自己也有一些黑白屏的存货，也一并卖给你们。”
　　
　　“但是我希望你们从我们这里买走的尾货，价格参照去年的，我保证你们从其他厂商购买的黑白屏价格绝对不会比你在华夏市场采购的高。”
　　
　　价格参照去年的？也就是说摩托萝拉想要把积压的库存甩掉，还不想亏钱。同时又让智多星在低端市场跟诺基亚竞争，牵扯诺基亚的精力，给摩托萝拉夺回龙头宝座创造了机会。
　　
　　这件事对摩托萝拉来说，确实不亏。从战略角度来说，对智多星也不亏。
　　
　　“可以，我会让人去跟你们谈，我们合作愉快！”
　　
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