第1625章 灵魂砍价 (第1/2页)

宫中要采买薄纱了。
　　
　　钱庄外面贴了告示，让有资历，能控制货源的布商来参加采买。
　　
　　第一轮筛选后，剩下的十余人被带到了钱庄的后院。
　　
　　唐仁在，但商人们凭着敏锐的直觉发现坐在边上的那个男子看着更有趣一些。
　　
　　那个男子就坐在那里看书，压根没抬头。
　　
　　敢在唐仁的面前这般不给面子的，至少得是个枢密副使吧？
　　
　　商人们笑着行礼，看着更谨慎了些。
　　
　　赵曙放下书，瞟了这些商人一眼，然后又低头看书。
　　
　　唐仁说道：“此次宫中采买薄纱由我钱庄来主持，诸位都是大宋有名头的布商，某把丑话说在前头，但凡弄虚作假的，一律重罚，这一点会写在契约里。”
　　
　　“是。”
　　
　　于是大宋版的招标就正式开始了。
　　
　　唐仁说了一下需要的数量，最后说道：“出价吧。”
　　
　　一个商人看了赵曙一眼，干笑道：“两贯钱。”
　　
　　唐仁淡淡的道：“两贯钱，太贵。”
　　
　　那商人说道：“去岁宫中采买的薄纱也是这个价钱，真不贵。”
　　
　　唐仁冷笑道：“某走南闯北多年，什么没见过？某在夏季之前也会给妻子买薄纱……你等以为某是个傻子吗？”
　　
　　那商人干笑了一下，边上有商人说道：“一贯八百文！”
　　
　　“你在把某当做是傻子吗？”唐仁是真怒了，“一贯钱，不足陌的最多也就是八百多文……”
　　
　　第三个商人起身道：“唐判官，某出一贯七百文。”
　　
　　这个算是有了些诚意。
　　
　　唐仁微笑道：“还是贵。”
　　
　　那商人苦笑道：“一路运送过来需要不少耗费……”
　　
　　“某有一话。”唐仁说道：“一贯七百文确实是市价，可那些人能买多少？宫中本次要买多少？所谓薄利多销，这个道理你等难道不懂？”
　　
　　有商人说道：“此言有理，数目多了，自然挣的多，某出一贯……四百文。”
　　
　　这个降价力度比较大。
　　
　　赵曙心中微微赞许，觉着唐仁洞察了这些商人的底气，能力真不错。
　　
　　“这是一个很好的开始。”唐仁笑道：“一贯四百文……还有一事，诸位做宫中的生意，是做一次，还是想长期做？”
　　
　　“当然是长期。”
　　
　　“宫中要货多，而且给钱爽快，我等当然愿意做宫中的生意。”
　　
　　唐仁点头道：“如此谁出价低，下次宫中优先选他。”
　　
　　啧！这手段是一个接着一个啊！
　　
　　赵曙不禁想笑。
　　
　　一阵沉默后，有商人咬牙切齿的道：“唐判官，一贯两百文，这个价钱您该知道不容易，再少就没法挣钱了。”
　　
　　唐仁点头，“这是个诚心的，某记住你了。”
　　
　　那商人马上就红光满面的，看着洋洋自得。
　　
　　“如此某……”
　　
　　他起身准备接受中标的荣耀，唐仁压压手，示意他坐下。
　　
　　“还有事？”
　　
　　一贯两百文这个价钱真心不容易了，所以没人觉得还有更好的价钱。
　　
　　唐仁叹道：“做生意难，真的难。进货你要当心被骗，得小心翼翼的验货。最后还得一路辛苦的拉回来售卖。售卖也不简单，同行相争，你得做到最好才能挣钱……商人真是不易。”
　　
　　众人不禁都唏嘘了起来，觉着唐仁真是自己的知己。
　　
　　“做生意，谁最厉害？”
　　
　　唐仁的问题让商人们都笑了起来。
　　
　　“当然是沈龙图，他做生意的本事，咱们拍马也追不上。”
　　
　　“对，他数次出手，都是发前人所未发，合该他挣钱。”
　　
　　“可沈龙图挣钱还有些缘由。”唐仁含笑说道：“比如说招牌，当年他取店名为暗香，女子的东西最是合适不过了。为有暗香来，一听就觉着幽香扑鼻，让人向往，于是大卖。
　　
　　其后就是大力丸，大力丸听着不好听吧？有不少人觉着该取个什么冷香丸的名字，一听就雅致。可大力丸是给谁吃的？百姓！你取个雅致的名字百姓能买账吗？不会！”
　　
　　众商人都屏住呼吸，仔细倾听着来自于沈安的经商秘籍。
　　
　　唐仁也渐渐进入了状态，“做生意你得弄清楚客人的心思，照着客人的心思去做，比如说咱们卖布料，普通的百姓用，自然无所谓，你叫做大力布都没问题。可绫罗绸缎呢？难道你也能叫做土布？那些贵人听了谁会买？”
　　
　　“好！说得好！”
　　
　　“正是如此啊！”
　　
　　“一番话让某茅塞洞开，果然是沈龙图。”
　　
　　唐仁压压手，“那么咱们能取什么名字？”
　　
　　众商人都相互对视，笑的很是矜持。
　　
　　若是唐仁给出了个好名字，那算是谁的？
　　
　　谁也别想独吞！
　　
　　唐仁淡淡的道：“若是你家的绫罗绸缎挂着一个皇室专用的名头，会如何？”
　　
　　众商人都兴奋了起来，“能用这个名字？”
　　
　　“当然能。”唐仁大包大揽的道：“官家仁慈，知道你等不容易。但凡给皇室供货的人，咱们酌情推出皇室专用这个牌子。”
　　
　　“能用多久？”
　　
　　

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